程序员的个人商业模式，谈钱不可耻！
每个人都是一个小企业，我们可以从商业角度来审视、分析自己，获得不一样的收获。因此我今天做一次尝试，使用《商业模式新生代》里面的工具『 商业模式画布 』来分析程序员的个人商业模式。这么做有 3 个非常大的好处：
学会如何绘制个人商业模式，更好的认识自己
了解如何用个人商业模式发现工作中的改进方向
掌握重新定位职业方向的4种策略
读完本文，就可以知道这 3 点如何做到，有挑战哦！
如何绘制程序员的个人商业模式
我依据商业模式画布绘制了通用版本的程序员个人商业模式，我们以它为例来讲解个人商业模式画布的用法
商业模式画布将商业模式分为9个模块：
客户细分（CS）
价值主张（VP）
渠道通路（CH）
客户关系（CR）
收入来源（R$）
核心资源（KR）
关键业务（KA）
重要合作（KP）
成本结构（C$）
接下来我简要解释下每个模块什么意思、怎么写
CS-客户细分
这部分填写你的客户，即你帮助谁。
程序员的客户有两类：内部客户和外部客户。
内部客户包括老板、上司、产品经理、使用你接口或代码的其他开发人员、测试、运维、质量管理、配置管理等等，只要是依赖你工作成果的同事，都是你的内部客户。
外部客户分两类，一是最终用户，二是合作伙伴。比如你做益智游戏，最终用户是玩家，合作伙伴可能是手柄生产商、发行商、应用商店等。
VP-价值主张
这部分写你怎么帮助他人，为他人提供什么样的价值，是指真正可以帮助到客户的产品或服务哦。这些产品或服务可能不是你直接提供的，是由公司提供，但你为这个产品或服务贡献了力量。
另外请注意它和关键业务不一样哦，关键业务是你做什么活动（可能对用户价值不大或没有价值），价值主张是你能为他人带来什么价值。
对程序员来讲，价值主张也分为内外两部分，解决客户的问题是对外的价值主张，帮助上司实现其目标是对内的价值主张。
CH-渠道通路
这部分写你怎么宣传自己，怎么交付自己的服务，也分内外哦。
对内，邮件、月度总结、演示、分享、会议、提交代码、提交可测版本，都是展示自己的机会。
对外，更多的是描述你开发的软件怎么触达用户。比如通过网站、应用商店下载，或者到现场帮用户部署，等等。
CR-客户关系
这部分写你是如何与客户沟通的，它和客户细分模块密切相关。因为我们是写个人的商业模式，聚焦在沟通方式上即可。
和内部客户的沟通，有这些方式：
面对面
邮件
即时通信软件
电话
与外部客户的沟通，有这些方式：
电话
现场
售后、客服等转接
R$-收入来源
对受雇于公司的程序员来讲，基本收入来源相对确定，包括这些：
工资
奖金
股票期权
福利（社保、医保、公积金、商业保险、家属的商业保险等）
部分有想法的程序员，可能还会有一些其他的收入来源：
课酬
视频课程
版税
自媒体
除了这些经济收入，还可能有一些“软”收入，比如满足感、成就感和社会贡献等。
KR-核心资源
这部分列出你拥有的东西，通常可以从知识、技能、项目经历、天赋、兴趣、个性、人脉、资产等8个方面来盘点。比如微服务的知识、股票知识体系，比如编程、PPT等技能，比如做过日活千万的APP这种项目经历，都可以写进去。
KA-关键业务
这部分列出的是你做的事情，比如写代码、撰写软件说明书、修复Bug等。
注意，不同角色做不同事情，架构师可能会做业务拆分、软件架构、技术方案选型等，刚入门的小白可能只写代码，负责一个版本的小组长则可能有需求分析、撰写设计文档、程序设计、编写代码、拆分任务、分派任务、制定计划、跟踪进度等。
KP-重要合作
这部分，列出那些可以帮助你完成工作的人。对程序员来讲，你的上司、你的团队成员、产品经理、测试、运维、销售、市场、客服等，都是会帮助你完成工作的人，都可能是你的重要合作伙伴。具体到你个人身上，酌情取舍。
C$-成本结构
你在工作中付出的成本，一般来讲就是时间、自由、健康、家庭关系这四类。
怎么发现改进方向
一旦我们画出自己的个人商业模式，9个模块都填充了内容，就可以结构化地审视自己，发现自己哪里有不足。最典型的是从客户细分和价值主张这两个模块出发，挖掘改进方向。先举个从客户细分寻找改进策略的例子。
在介绍商业模式画布的9大模块时，本文第一个介绍的是“客户细分”，这说明什么？说明商业领域，客户导向，客户第一，只有客户认可，我们的产品或服务才有价值。这样来看，我们在做软件时，应该有用户思维，从用户需求出发，以满足用户需求、解决问题、给用户带来便利为指导原则。而现实中的我们，多数时候是产品经理说什么我们做什么、领导要求什么我们做什么，很少主动去想象用户是如何使用我们的软件的，很少考虑某一个流程是否符合用户的使用习惯，很少考虑某一个操作是否方便。这就是我们需要改进的地方。
再举个从价值主张寻找改进策略的例子。我们很多人在做开发时，往往会追求完美，有时觉得功能覆盖还不全，有时觉得某个流程上还有个小问题，有时觉得后台数据接口粒度太粗导致某些页面拿到了冗余数据……总之会因为各种原因，认为软件还没到达发布的时间点，想办法推迟发布。但实际上，我们可能陷入了技术细节而忘记了：用户最需要的那个价值点是什么；他们迫切需要解决的问题是什么；他们对时间要求有多迫切。把价值主张放在心头，周期性的检视，以免我们陷入过度的技术追求之中，这也是改进方向。
再比如，从价值主张出发，我们做软件的首要目的是解决用户问题，给用户带来方便，那我们在裁定某个特性该不该实现时，就有了很直接的标准，就可以减少因为“技术上很难实现”、“技术实现比较复杂”这类原因导致的需求驳回。除了从客户细分、价值主张出发来寻找改进，成本结构、渠道通路、客户关系等模块，也可以触发改进。
定位职业方向的四种策略
在商业模式的9个模块中，任意一个模块变动，都可能引起其他模块重组，导致个人职业发展方向发生变化。我们在这里介绍比较容易引起职业方向变化的4个模块：
客户细分
价值主张
核心资源
收入来源
举几个例子来看看。
客户细分
从客户细分出发，梳理职业方向，是需求驱动的方式。比如你原来所做产品是满足铁杆游戏玩家的需求，希望他们“沉迷”，这样公司可以赚到更多钱，你个人也能有更多收入。后来你有了孩子，孩子开始学习数字、算术，你忽然觉得，为这个阶段的孩子们做点软件，帮助他们学习很重要，转瞬之间，觉得满足游戏玩家的需求不再重要，甚至觉得做游戏这样的事情缺乏正能量，于是决定做幼儿教育类产品。接下来你就从游戏行业跳了出来，进入了幼儿教育领域。这样的职业变化，就是客户细分引发的重新定位。
价值主张
张三所在公司开发通用的电话会议系统，致力于服务大客户，为大客户提供稳定、可靠的会议服务。公司的会议系统，硬件、软件、网络，一整套方案下来，报价通常在几百万，甚至上千万。
张三觉得这样的价格太高，阻碍了会议系统的大范围应用，无法帮助更多的企业和组织提升会议效率。他提出了新的价值主张：提供超低价格的会议服务，满足中小企业的会议需求。然而公司认为大客户订单金额大，盈利稳健，否决了张三的提议。张三仔细思考后，离职，组建了一个团队，利用 VMukti 等开源软件，开发了 SaaS 模式的会议系统，以非常低廉的价格，将会议服务租赁给中小企业使用。从打工到创业，这样的转变，就是源自于价值主张的变化。
核心资源
丰富的资源，很容易引发程序员的思考：我的知识、经验，能否发挥更大的作用？这样的思考，发生在有些程序员身上，就会引发职业上的变化。比如安晓辉（就是我啦，本文作者），在做互联网电视盒子的过程中，深入钻研了Qt应用开发框架，精读Qt各个模块的源码，积累了丰富的实践经验，在闲暇时就琢磨着写技术博客，分享自己在Qt上的见识，帮助更多人掌握Qt的使用。没想到技术博客写了一阵子，有编辑约稿，后来出了讲Qt的书，并由此引发了一系列的个人发展上的改变,录制视频课程、企业内训……最后演变到了现在的自由职业。这就是核心资源引发的职业发展道路的变化。
收入来源
大部分程序员的收入由“薪水+奖金+五险一金”构成，这样的收入结构，一定会在某一天见顶——能力一般的工作五年八年就见顶了，能力强的晚几年，可能十年、十五年。不想受制于这种收入结构的程序员，就会想要重构收入来源。比如增加一些天花板很高的收入渠道，像视频课程、自媒体、技术社群；比如另做一份副业；比如股票期权。我有位朋友，在摩拜单车做开发，选择了自媒体，现在他的公众号，有近 20 万关注，每年的广告收入相当可观，是本职开发工作的好几倍。还有的小伙伴可能想要为自己新增股票期权这种收入方式，分享公司发展带来的红利，那他们就可能会选择：a）成为公司某条产品线上的C位员工，获得股票期权；b）加入上市公司或创业公司，谈妥带有股票或期权的Offer，甚至成为技术合伙人。
回 顾
本文的主旨，是提醒我们用商业视角来看待自己这个小企业，所以我们介绍了如何绘制个人商业模式，如何从个人商业模式中发现工作中改进和提升的机会，以及怎样从客户细分、价值主张、核心资源、收入来源等模块出发来重构自己的商业模式，定位新的职业方向。没有行动，一切都是枉然。接下来，就看你的啦：快快动手，画出自己的个人商业模式！
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